Blog

Топ-5 советов для размещения рекламы интернет-магазина

Для эффективного развития и продвижения интернет-магазину необходимо клиенты, клиенты которые буду покупать, а еще лучше покупать постоянно. Я подготовил несколько самых важных советов, которые пригодятся для размещения рекламы. Реклама – неотъемлемая часть процесса продвижения, так как основная масса людей у молодого интернет-магазина приходит по платным каналам и эффективность их очень важна для прибыли. Владельцы интернет-магазинов могут использовать большое количество инструментов для создания рекламы и привлечения потенциальных клиентов, но какие-то из них эффективнее, и необходимо правильно расставить приоритеты в данном вопросе. Я открыл свой первый интернет-магазин в 2011 году, и точно знаю что работает в e-commerce, так как мой сайт был успешен, а на нем я попробовал все методы продвижения и рекламы. Потом я начал работать в продвижении других коммерческих сайтов. Следующие 5 пунктов точно нужных, выполняя качественно эти пункты вы добьетесь успеха!

Размещение в маркетплейсах

Маркетплейсы представляют собой витрины в режиме онлайн, которые служат для связи между продавцом и покупателем. Среди самых крупных маркетплейсов можно выделить следующие:
  • Яндекс.Маркет. Самая просматриваемая площадка объявлений.
  • Беру. С недавних пор стал частью Яндекс.Маркета и за счёт этого поднялся в просмотрах и переходах.
  • Avito. Несмотря на то что объявления на сайте частные, покупателя можно перенаправлять в интернет-магазин.
  • Wildberries. Товарный каталог обеспечит приток клиентов.
  • Aliexpress. Популярная торговая площадка, просматриваемая и используемая из всех уголков мира.
Выбор маркетплейса так же зависит от товара и региона, например я из Беларуси и у нас популярны такие площадки как onliner, deal, shop и другие. Чем больше пользователей у площадки, тем больше у неё уникальных посетителей. Также это очень удобный вариант для компаний, которые не так давно появились на рынке. У такого способа рекламы есть несколько главных плюсов:
  • большой трафик;
  • не требуется создание собственного портала, на раскачку которого уйдёт время;
  • технические возможности;
  • крупный маркетинг — раскруткой занимаются сами маркетплейсы;
  • география целевой аудитории.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это место в первых строках поисковой системы, плата за которое определяется количеством переходов на сайт. Компании, использующие контекстную рекламу, появляются в верхних ссылках при введении запроса. Пользователи чаще всего переходят именно по первым трём-четырём ссылкам. Для настройки рекламной кампании можно использовать Google AdWords или Яндекс.Директ. Внутри создаётся аккаунт, происходит настройка таргетинга и вклад средств. Больше одного дня процедура никак не займёт, если ею занимается специалист. Контекстная реклама доступна для всех видов бизнеса, включая интернет-магазины, и имеет несколько преимуществ:
  • Невысокая стоимость одного клика. Такая реклама доступна при любом бюджете, и деньги списываются только за переход по ссылке.
  • Целевой трафик. Реклама настраивается под определённую категорию людей, которых должен привлечь интернет-магазин. Блоки будут видеть только те, на кого они рассчитаны.
  • Простая аналитика. Через инструменты и графики с помощью контекстной рекламы можно узнать, сколько пользователей прошло через рекламный канал. Я могу вам настроить контекстную рекламу лично или оказать консультацию по настройке.

SEO продвижение

SEO — это оптимизация и продвижение сайта, действия, которые направлены на поднятие позиции по запросам вашего сайта в поисковых системах Google и Яндекс. У оптимизации существует два основных вида: внутренняя и внешняя. Если внутренняя направлена на навигацию сайта, качественный копирайтинг, структуру и исключение ошибок в структуре, то внешняя характеризует переходы с других ресурсов на сайт магазина. Переходы осуществляются через блоги, обмен ссылками, группы в социальных сетях и т. д. С помощью СЕО-оптимизации сайт интернет-магазина проходит через несколько этапов:
  • Подготовка: сбор подходящих для деятельности наборов слов (семантическое ядро).
  • Внутренняя оптимизация: работа над контентом сайта, аудит, заголовки, товары и т. д.
  • Внешняя оптимизация: создание ссылок, ресурсов, которые приведут пользователя в интернет-магазин.
Для создания семантического ядра можно использовать Yandex Wordstat, где достаточно указать несколько слов, статистика которых интересна компании, – здесь система подберёт все ключевые фразы с употреблением этих слов. Если магазин уже ведёт трафик на свои товары, то за счёт некоторых поведенческих факторов оптимизация пройдёт быстрее. Такое продвижение обязательно, сайту необходима внутренняя настройка и товарная микроразметка. Важны и внешние факторы, интернет-магазин нуждается в упоминании на региональных сайтах, картах. Наша студия занимается именно такой услугой, на странице продвижение сайтов вы можете узнать подробнее.

Печатная продукция

Владельцы интернет-магазинов редко используют это, а зря! Когда я только начинал и курьеры или сам развозил товары по вечерам я обязательно давал визитку со скидкой на след покупку для клиента и обязательно раскидывал те же визитки в почтовый ящик. Цена тех же визиток 20$ за 1000 штук, это самая дешевая реклама в мире. Развивая эту тему я перешел на скидочные карты, буклеты. К нему относятся:
  • скидочные карты;
  • визитки;
  • буклеты и флаеры;
  • печатные каталоги.
Приятные и лаконичные бонусы к заказу привлекут внимание, но большим спросом будут пользоваться именно визитные и скидочные карты. Скидочные карты покупатели хранят дольше, рассчитывая на то, что они им пригодятся. Визитные карты быстро теряются, а каталоги порой выбрасываются после пролистывания. Важно продумать заголовки, статьи и обложки журналов – они должны заинтересовать читателя и заставить его пролистать каталог до конца, а лучше зайти на сайт. Эффективность и интерес подогреют вкладыши-пробники, если это духи или косметическая продукция.

Email-рассылка

Для интернет-магазина хорошо иметь две версии каталога: в блоге и на бумаге. С помощью товаров, пользующихся спросом, можно завлечь покупателей и предложить им подписаться на рассылку онлайн-версии. Это позволит сэкономить на печати каталогов. Если аудитория небольшая, и зарегистрированных пользователей для рассылки слишком мало, то можно прибегнуть к покупке готовой клиентской базы для рассылки предложений через электронную почту. Для поднятия просмотров и продаж обязательно нужно:
  • Рассылать предложения о покупке дополнительного товара к тому, который уже приобрёл клиент.
  • Делать ежемесячную или еженедельную рассылку о дополнительных скидках на товары, акциях и бонусах.
Покупатели, которые уже успели приобрести товар в интернет-магазине, доверчиво относятся к нему и понимают, что компания работает без обмана, и так складывается система лояльности. Я надеюсь эти советы помогут вам расти и развивать свой интернет-магазин. Автор: Николай Швырев.

Leave a Reply


Your email address will not be published. Required fields are marked *