Не все задумываются о таком вопросе как стоимость одного подписчика, а ведь это важнейший критерий оценки эффективности рекламы вашего аккаунта, будь то частный блог или коммерческая страница для конвертации подписчиков в клиентов. Разберем подробно!
Стоимость рекламы на Facebook и Instagram зависит от множества факторов, рассмотрим все из них:
- Определяем частоту показов:
Чем выше показатель частоты , тем дороже Facebook оценивает за каждую тысячу показов. Наиболее оптимальный показатель — не более 1.2. Это значит, что 20% людей дважды натыкались на вашу рекламу, а чем больше людей повторно наткнется на баннер, тем больше средств уходит на 1 лид. Следовательно, меньше людей смогут увидеть рекламу. Если у рекламы частота более 1.5, следует поменять рекламную фотографию, или на некоторое время приостановить просмотр публикации.
Чтобы уменьшить частоту показов, необходимо регулярно делать замену креативов.
- Тщательный анализ своей аудитории:
Для начала создаем подробный потрет клиента, которому будет интересен ваш продукт. характеризуем и выбираем целевую аудиторию. Учитываем каждый параметр, который влияет на кликабельность рекламы. Чтобы целевую аудиторию. Учитываем каждый параметр, который влияет на кликабельность рекламы. Чтобы поддерживать актуальность аудитории, существует функция ретаргетинг, то есть реклама целенаправленно показывается тем людям, которые когда-то взаимодействовали со страницей рекламодателя в Facebook или Instagram.
Чтобы сделать затраты на рекламу меньше, исключайте аудиторию из тех клиентов, которым не нужен ваш товар или услуга. Таким образом происходит оптимизация бюджета.
- Используйте сплит-тесты:
Простыми словами, проводите эксперименты со своей рекламой:
— какая картинка лучше подходит
— какой текст «продает» ваш товар, вызывая большее количество откликов
— поделите основную категорию аудитории на две группы — и наблюдайте за тем, какая из групп подходит лучше
- Настраивайте правильно географические параметры:
Показатель касается тех предпринимателей, которые работают в стране или в нескольких городах. Следует исключать города и области, которые дают наименьшее количеством откликов и у которых конверсии дороже. В случае, если все области и города важны, города с наивысшими показателями перенести в отдельную группу для рекламы. При этом, нужно провести анализ за несколько периодов, чтобы исключить те регионы с постоянным спадом результатов и оставить регионы с временный спадом результатов.
- Создавайте несколько креативных постов в разных стилях:
— пост с отзывом от клиента, который воспользовался вашими услугами
— пост, кричащий о преимуществе вашей продукции
— пост с описанием краткого кейса использования товара
- Запускаете рекламный пост в определённое время дня:
По умолчанию Facebook крутит вашу рекламу 24/7, но если вы определенно знаете, когда именно ваша целевая аудитория наиболее активна, это поможет вам выстроить нужное расписание и снизить стоимость баннера за клик.
- Используйте несколько вариантов рекламы:
Продвигайте не только текстовые посты, но и видео. Создавайте кольцевую галерею, выставляйте короткие stories. В любом случае, чем меньше будет текста, тем больше это будет привлекать потенциальных клиентов.
- Проводите оптимизацию объявлений:
Например, если вы настроите оптимизацию по кнопке «перейти по ссылке», ваша реклама будет показываться тем, кто активнее в этом действии. Эта функция сохраняет от 60% бюджета. Происходит это с помощью установки пикселя, который сообщает, что пользователь совершил определенное действие после просмотра вашей рекламы. Также пиксель показывает рекламу пользователям, которые уже знают о вашем продукте и переходили на страницу или сайт. Это удобная функция, когда вы устраиваете акции, скидки и вам нужно привлечь внимание бывших покупателей.
- Определитесь с тем, куда перейдут пользователи соц.сети по рекламе: на вашу страницу или на сайт:
Учитывайте, что удерживать посетителя на своей странице легче и дешевле, чем уводить его за пределы на другой сайт.
Оптимизируя каждый из этих пунктов вы получите минимальную цену за клик и за лид на Facebook или Instagram.
Автор: Николай Швырев.
